яйцаМногие бизнесмены считают, что никогда нельзя сосредоточиваться на одном посреднике, а необходимо иметь несколько посредников. В подтверждение правильности такого подхода они приводят золотое правило бизнеса: нельзя класть все яйца в одну корзину. И действительно, в современном мире, да и во все времена, успешные предприниматели не полагались только на одного партнера, а всегда имели «запасной вариант».

 

Разберем несколько ситуаций, доказывающих предпочтение нескольких посредников и не будем забывать, что на сайте еще много интересных статей разной тематики:

1. К примеру, если фирма занимается производством какого-либо товара и реализует его, используя лишь одного посредника, то может возникнуть ситуация, когда произведя очередную партию товара, фирма-посредник не возьмется его реализовывать по той причине, что не успела продать предыдущую партию товара. Используя несколько посредников, вероятность, что товар не будет продан, минимальна. И чем больше посредников у фирмы, тем уверенней она может себя чувствовать на рынке.

2. Возьмем веб-студию, занимающуюся созданием сайтов. С каждым заказчиком составляется договор, в котором четко указывается время на выполнение заказа. В задачи студии входят услуги, которые сама веб-студия не может выполнить. Эти услуги отдаются на аутсорсинг в другие компании. Но поскольку время на выполнение услуги ограничено, есть вероятность не успеть сдать все переданные на аутсорсинг работы в срок. Связано это может быть с тем, что не все компании, принявшие работу на аутсорсинг, добросовестно выполняют свои обязательства. В этом случае необходимо всегда иметь несколько вариантов по передаче работ посредникам.

3. Посредническая организация может не забрать товар производителя в установленный срок еще и по той причине, что у нее не будет на этот момент свободных складов под продукцию. Это ведет к тому, что и у фирмы-производителя может не оказаться свободных площадей для склада. Когда посредников много, то такой риск снижается к нулю.

4. Организация, на определенном этапе, решает поднять цену на свою производимую продукцию, чтобы увеличить свою прибыль или по причине подорожания сырья. Следовательно, не все посредники смогут заплатить большую сумму за то же количество товара, а это значит, что фирма теряет некоторых посредников. Если бы у фирмы был только один посредник, пусть даже если он был бы самым лучшим и удовлетворял всем требованиям фирмы, то могло бы оказаться что этот посредник не смог покупать товар по новой цене и фирме пришлось бы искать новые пути сбыта своей продукции.

5. Разберем посредничество в рекламе. Предположим, предприятию нужна реклама своей деятельности. Скорее всего, это предприятие будет обращаться в несколько различных фирм, занимающихся рекламой. Будет сравнивать цены, качество, сроки выполнения работ, а также возможность заказа дополнительных услуг. Если рекламная фирма одна, то и выбрать бывает не из чего, так как вариантов мало.

Делая вывод, можно сказать, что «класть все яйца в одну корзину» как минимум не разумно. В бизнесе бывают разные ситуации, в том числе и непредвиденные, поэтому всегда надо иметь несколько вариантов.